眼下，一年一度的“双11”电商大促已经开启。曾经在抖音、小红书上火爆“出圈”的郁美净集团（以下简称郁美净），这两天又作为全国良心国货的代表，受邀到京东“双11”开幕战的炫丽舞台上做直播。

这一次，郁美净的董事长、总经理史滨现场说起了快板儿书：“竹板这么一打呀，别的咱不夸，就说郁美净，国货老牌子，卖了几十年，人人把它夸……”站在他身边跟着打节拍的有各界名人，这场直播1300多万人在线观看。

一个半月前“连夜通网”，在抖音、小红书上紧赶慢赶注册的郁美净，如今对线上营销逐步驾轻就熟。凭着44年的传承与创新，这家津门老字号站在了互联网的风口上御风而行。

变 老品牌在新赛道上努力奔跑

走进郁美净的天津厂区，一股熟悉的淡淡香气迎面飘来。成箱的儿童霜从这里搬上车，通过数十万个直营网点组成的流通网络销往全国。

中国第一款儿童霜，中国销量第一名的儿童霜，都源自这里。

郁美净前身为建于1958年的天津瑞金塑料厂，1979年更名为天津第二日用化学厂，转产日用化妆品，1980年在国内首创了儿童护肤品──郁美净儿童霜，开创了中国儿童护肤的先河。

像很多老品牌一样，郁美净也曾经历过成长的烦恼。1990年，因不能适应新的市场变化一度失去优势，濒临破产。

怎么办？企业痛定思痛，向死而生，认识到只有改革、只有求变，才有生机。

1994年，企业大胆改革，通过开源节流、员工入股等一系列整改措施，到了1997年，销售额终于突破1亿元。

近年来，郁美净不断加大技术工艺的创新力度，先后引进化妆品生产先进制造设备、实验检测仪器及技术检测手段，实现产品生产的管道化、智能化、绿色化。

企业的日子好过了，但问题也接踵而至。随着互联网快速发展，网络直播带货成为一股潮流，仅靠线下的销售模式已经远远不能满足企业的发展需求。

必须创新！老字号不能倚老卖老，要以年轻心态不断拉近与消费者的距离。

在保证产品质量的前提下，郁美净积极拥抱电商等新商业业态，开辟线上零售渠道，拓展新消费场景，持续提高产品竞争力和市场占有率。

“我们必须在新赛道上努力奔跑，既传承也创新，才能赢得自己的一席之地。”史滨表示。

老字号的突围之路并非坦途，但机遇总是眷顾有准备的企业。今年9月，一场突如其来的直播事件导致的连锁反应，让持续求新求变的郁美净品牌收获了一波梦寐以求的巨大流量。

当时，一位直播达人在推介一款新化妆品时因吐槽消费者嫌贵而“翻车”，国内多个良心老国货趁机抱团营销，郁美净多个货品脱销。一些消费者使用后留言：“你们说好用，没说这么好用啊！”“问题是它才2元一袋。”“郁美净，你太过分了！为什么不早到我碗里来。”“感谢这次国货之光让我终于看到了你。”

“酒香也怕巷子深。”史滨深有感触，相比于凭借互联网起家的新品牌，老国货在营销和销售上确实太传统了，更多的时候是在“埋头苦干”。虽说好饭不怕晚，但产品为根、渠道为王，唯有创新，唯有坚持，才能把“津”字招牌越擦越亮。

如今，“双11”正“烽烟四起”，除了线下商超外，在京东、抖音、快手、拼多多等多个电商平台，郁美净的直播都有条不紊地进行着，各平台关注人数从几十万到上百万不等。

不变 做好产品的初心和使命

目前，国内的婴幼儿护肤品市场强手如林，也鱼龙混杂。

“以婴童护肤产品为核心的郁美净，从创业之初就将产品安全作为坚守的底线，此后40余年，更是不断下功夫提升质量。”史滨告诉记者，不论企业如何求变，不变的，是初心和使命──做好产品，做好企业。

在生产层面，郁美净早期就采用了进口全套生产线，产品研磨颗粒度只有同期其他品牌产品的1/10，这让郁美净儿童霜拥有了更细腻、更好的使用体验，赢得了消费者口碑。

多年来，郁美净持续投入，与高校及科研机构联手，不断提升科技水平。目前，郁美净已经申请专利200余项，坚持在“安全性、稳定性、舒适性、功能性”上不断进步，力求保证安全和品质。

今年上半年，公司又出资1500万元进行了一次技术升级，让产品能更精细地呵护宝宝们娇嫩的肌肤。

针对南北方气候差异，郁美净的新品还特地分成了“南方款”和“北方款”，“因为北方儿童的皮肤偏干、红、皴，南方的则易受霉菌侵袭。”公司产品规划部部长于佳说。

正是凭借着对专业、品质和安全的坚持，凭借着消费者认可度的提升，郁美净曾先后荣获国内外护肤产品的最高荣誉──国优银奖、法国国际金桂奖。相关产品还被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品，并向欧盟市场推荐。

做护肤品 郁美净专注到了痴迷

在知乎上，提到郁美净，有一个高赞回答：“你可以说郁美净这些年什么也没做，从没做过宣传，从没做过代言，从没做过国潮；你也可以说郁美净这些年什么都做了，永远都在做湿疹护理、婴童护肤的研究研发，从没迷失过方向。”

正是源自初心的认真与执著，企业不断发展壮大。自1990年以来，这款儿童霜每年卖出1亿多袋，销量累计达45.25亿袋，稳坐中国儿童霜销量第一把交椅。

但郁美净并不满足。史滨说，国货崛起不等同于低价，更不能卖惨。郁美净要紧抓推进新型工业化的重大机遇，坚持创新发展，持续提升品牌价值，“死磕”高性价比，做这个赛道的尖子生，打造中国儿童霜的第一品牌，让老字号焕发更大的生机与活力。

来源：天津日报

记者：岳付玉